¿Es buena estrategia que las Pymes se conviertan en Franquicias? 

¿Las PyMEs está lista para convertirse en Franquicias?

En la práctica, para poder identificar si las PYMES perfilan para franquicias o no, es importante analizar tanto el momento del ciclo de vida del negocio como de su industria.

Tu negocio es franquiciable cuando es un concepto atractivo, bien definido, que opera con una marca reconocida,  que cuenta con la capacidad de ser replicable, trasmisible y que cuenta con mercado potencial.

Por un lado, lo primero que debes hacer en tu negocio es ubicar en que etapa del ciclo de vida esta tu PYME; en una etapa de crecimiento o una  etapa de madurez, es decir, con ventas y utilidades altas así como con procesos ya definidos y estandarizados. 

Una vez hecho esto debe replicar el negocio tratando de acelerar el proceso de introducción de la replica. Para que pase rápidamente de la etapa de intraducción a la etapa de crecimiento y madurez gracias a la experiencia y know how generado en el negocio original.

También es importante ubicar que la industria a la que pertenece se encuentre en la etapa de expansión. Que las condiciones de mercado sean adecuadas para los futuros compradores de tus franquicias. 

Las industrias en crecimiento son aquellas que cuentan ya con producto o servicio aceptado por un mercado definido y en constante crecimiento. Las ventas de la industria empiezan a crecer así como el número de competidores. Más, no obstante, hay mercado para todas las Pymes y con un margen de utilidad interesante. Como ejemplo de industrias en esta etapa está a la industria de la salud donde la cultura del cuidado personal va en aumento.

El crear franquicias de tu negocio cuya industria está en introducción es complejo debido a la falta de mercado, así como los costos altos de operación. 

Franquiciar industrias de madurez involucra un mercado saturado y muy probablemente en un estado de guerra de precios. Recordemos que una franquicia es una réplica de un negocio de tal forma que si el negocio original opera con costos altos y utilidades bajas, el resto de las replicas tendrán el mismo comportamiento.

¿Pasos básicos para convertir PyMES en franquicias?

Define el concepto de tu negocio
Si ya estás decidido a adoptar el modelo, este es el primer paso, porque la base de toda franquicia exitosa es una adecuada definición o conceptualización del modelo de negocio que pretende replicar. En otras palabras, necesitas tener muy claro qué es lo que vas a vender a tus futuros inversionistas.

Crea una imagen fuerte y atractiva
Si cuentas con una marca que ya tiene un grado suficiente de reconocimiento entre tus clientes potenciales, ya tienes parte de la batalla ganada.

Constituye una operadora de franquicias
Comercializar, operar y administrar una franquicia requiere una organización diferente a la del negocio original. Por eso debes constituir una operadora, que otorgue el suficiente apoyo y asistencia técnica a tu red.

Construye un modelo financiero sólido
A la hora de vender una franquicia, debes demostrar al franquiciatario (y a ti mismo) que es un buen negocio para ambos.

Trabaja en el aspecto legal del negocio
Ten en cuenta que una franquicia se otorga a través de un contrato, por lo que este documento será el eje alrededor del cual operarán las unidades franquiciadas de tu marca. 

Redacta buenos manuales de operación
Los manuales deben contener la información que el franquiciatario necesitará para operar el negocio de acuerdo a los estándares establecidos

Trabaja en equipo con tus franquiciatarios
Ahora, el mejor manual no servirá de nada si los franquiciatarios no lo utilizan en la forma correcta y no saben cómo operar su unidad de acuerdo a los estándares establecidos.

Desarrolla una buena red de proveedores
Cuando diseñes tu negocio, define los productos que necesitas para operar y busca buenos proveedores a nivel local y nacional, tanto para ti como para tus franquiciatarios

¿Has hecho trámites para ti o tu negocio que hubieras preferido no hacerlos tu?

El desarollo de una franquicia es mucho más que solo elaborar manuales y contratos. Se trata de conceptualizar el negocio, de atar todos los cabos y obtener un modelo robusto y atractivo por sí mismo.

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